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关于柠檬豆

柠檬豆简介

消费互联网格局已定,产业互联网时代开启。而且产业互联网的体量是消费互联网的N倍,未来在产业互联网领域肯定会产生千万亿市值级别的巨头企业。但中国产业互联网总体处于探索阶段,存在缺乏大规模应用、缺乏开放合作心态、专业深耕能力不足等瓶颈。

柠檬豆(www.ningmengdou.com)作为国内最早的垂直行业产业互联网平台,主力团队均来自于知名电子电器制造集团,行业资源丰富。2015年4月,便凭着行业敏感度,探索产业互联网建设和应用。三年的摸索,成功解决了产业互联网没得到大规模应用的问题;形成了为企业从创新研发,信息化到釆购销售全流程创造价值的超级产业互联网平台架构。目前涵盖5大产业(家电、智能电子、自动售货机、空气净化器、新能源汽车)。

通过三大平台(采购供应链管理SaaS大数据平台、玺品联合创新平台和跨境电商平台),为企业供应链赋能,帮助企业实现管理升级、产品升级、市场升级。目前,博世、康佳、美的、海信、富士冰山、松下冷链等知名品牌以及几万家中小企业都是柠檬豆的用户。

柠檬豆坚信,未来,企业的采购、研发、销售各环节将全部通过互联网进行;制造业的经营模式也正由短板效应向长板效应转变。这些都决定了产业互联网未来已来。柠檬豆也将努力成为产业互联网领军企业。

与传统B2B模式以供应方为起点不同,柠檬豆则从解决采购供应链的诸多问题切入企业服务。以互联网技术颠覆传统制造业的供应链管理,帮助行业内的中小企业快速提升供应链竞争力,将专业的采购工作变得简单、有效,让中小企业也能拥有大企业的采购竞争力。

同时,柠檬豆玺品平台是电器制造业创新创业的开放式平台。目前已成为家电行业创新对接第一平台,也是家电行业创新需求/成果发布第一平台,是行业孵化企业的加速器,大幅提升企业创新创业成功率。

此外,整合资源为企业提供集中采购、企业推广、销售拓展、线下对接、金融等一系列解决方案。

覆盖全产业链,平台企业兼具采购供应双身份。柠檬豆以电器制造业切入,覆盖了整个产业链的上下游各环节。每个企业既能找到海量优质的上游资源,实现高性价比采购,同时又能被它的下游客户找到,拥有源源不断的订单。

成立机遇&优势

制造业是经济之基,“互联网+”时代的到来和“中国制造2025”的宏图照亮了中国制造业变革的道路,柠檬豆团队怀揣让每个企业都拥有一流价值采购供应链的使命,凭借对行业的认知和对时代的把握,投身传统制造业的变革中。从供应链切入,让中小企业以低成本完成互联网转型,实现产业升级。

2017年,国务院办公厅发布《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》中指出“随着信息技术的发展,供应链已发展到与互联网、物联网深度融合的智慧供应链新阶段”。并提出“到2020年,形成一批适合我国国情的供应链发展新技术和新模式,基本形成覆盖我国重点产业的智慧供应链体系。供应链在促进降本增效、供需匹配和产业升级中的作用显著增强,成为供给侧结构性改革的重要支撑。培育100家左右的全球供应链领先企业,重点产业的供应链竞争力进入世界前列,中国成为全球供应链创新与应用的重要中心。 ”的目标。

二十一世纪的竞争,不再是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。供应链能力已经成为企业竞争的决胜要素,但行业中的中小企业的供应链管理受制于企业规模小、人才不足、信息不对称等方面的影响,一直是企业发展的短板,据统计,采购规模在1亿左右的中型企业,其采购直接成本与行业先进水平之间的差异约15%,而其净利润率尚不足10%。

供应链是个专业领域,特别是企业发展到一定规模时,供应链的能力直接决定了企业最终的利润,采购的价格高、出质量问题、供货拖期无不在吞噬企业利润,供应链能力就成了企业发展的主要矛盾。

随着互联网发展,各垂直领域的专业共享平台崛起,工作被越来越细分,企业内部门职能被外部平台替代,企业不再需要全面发展,只需发挥自己的特长,其余部分与平台合作即可。柠檬豆就是“电器制造行业供应链+互联网”模式的代表,其创始团队和核心骨干均是供应链管理领域的专家,通过将自己的经验与互联网融合,打造出智能采购供应链管理产品,整个系统已基本覆盖采购管理工作的方方面面,操作简单而有效。

产业互联网创业最大的困难就是“开始”,传统行业门槛太高,老思维根深蒂固,尤其是像供应链这么核心的领域,若没有深厚的行业资源,可能连一个愿意试的企业都找不到,没有开始,更别说迭代了。第二就是专业性,垂直领域企业里都有专家,产品专不专业,能不能解决企业的问题,直接影响企业操作人员的体验,而专业性的打造也要靠漫长行业经验的积累。以上两点是产业互联网创业的壁垒,也正是柠檬豆的优势。

创业团队

柠檬豆创业团队具备传统制造业+互联网创业成功的所有必备要素,比如传统制造业与互联网背景相结合,汇聚各大传统企业精英,行业专业团队与年轻运营团队相结合。更重要的是,团队经过2年磨合期,探索出一套有效的、适合互联网的运营模式。

柠檬豆核心团队均在电器制造行业供应链管理领域从业多年,专业经验丰富,资源众多,人脉深厚,创始人更是本行业资历最深的职业采购经理人,对行业有深刻理解,其提出的“价值采购”理念 ,是对采购供应链管理的高度总结,也是柠檬豆的核心价值观。

发展历程

2018年

03月 柠檬豆与富士冰山、青岛道一空优等达成合作。

02月 移动端对接工具上线,关注柠檬豆公众号即可发需求/接订单。

2017年

12月 成功申请ICP经营许可证,拥有互联网交易职能。

12月 柠檬豆职业版SaaS上线,成为采购寻源的第一选择。

11月 柠檬豆陆续与深兰科技、涂鸦智能、微鲸科技、中电会展、青岛银行、赛普拉斯、中化塑料等达成战略合作。

11月 青岛家电电子产业互联网平台对接暨供需采洽会成功举办。在青岛市经信委的指导下,此次会议吸引了包括海信、TCL、康佳、南京创维、美的、赛普拉斯、中化塑料等300多家国内外家电电子企业参加。新品展区展示了160余项最前沿产品技术,各方依托互联网平台为中小企业的资源拓展、供应链优化、金融服务等提供更有力的保障。

11月 柠檬豆与中山职院战略合作。平台借由校企合作、产学共赢的形式,在珠三角地区迈入快速发展期,从而辐射并推进整个珠三角地区的产业升级。

10月 柠檬豆荣获“2017年中国B2B创新企业50强”。第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会在京盛大召开。柠檬豆平台受邀参加此次峰会,并荣获“2017年中国B2B创新企业50强”,得到了行业和投资人的一致认可。

10月 柠檬豆2017家电智能化技术与发展论坛在上海成功举办。

10月 柠檬豆与北京第二外国语学院战略合作。双方以签约授牌为新的契机校企合作,加强学校与工业互联网的融合交流。

09月 青岛市经信委领导莅临柠檬豆视察调研。柠檬豆接受青岛电视台采访,并作为优秀的产业互联网平台,成为产业互联网的标杆企业。

09月 柠檬豆举办多场创新技术交流会。整机厂的研发高层、技术工程师,以及来自平台的多家新产品、新技术供应商出席了交流会。

08月 第三届中国家电行业技术与发展论坛成功举办。政府协会领导、智能家电、IT互联网企业等企业高层及各界人士齐聚一堂,柠檬豆行业影响力进一步提升。

08月 柠檬豆玺品平台上线。柠檬豆四新平台正式改名为玺品,作为家电业第一个开放式创新平台正式上线。

06月 企业B2B实操大师班开课。柠檬豆邀请行业从业多年的采购供应链大咖,针对企业采购中的实际问题,结合互联网采购工具,帮助企业采购学习互联网技能、不断提高自身竞争力。

06月 签约采购商突破100家。

06月 采购项目深度洽谈会成功举办,供需双方进行面对面的洽谈合作。线上+线下,精准高效。

06月 2017变频技术实战讲座暨四新技术研讨会成功举办,为家电企业搭载一个解决企业技术难题、采购销售与研发同台交流、开拓行业人脉的平台。

04月 柠檬豆企业家线下沙龙成功举办,邀请30位企业家,从采购供应链切入,分享互联网时代的新型供需关系,为制造企业转型升级提供软件和服务支持。

04月 2017电子电器行业“四新”技术论坛暨供需对接会成功举办,通过现场业务对接,大大增强了平台企业核心竞争力。

03月 2017电器行业“四新”技术论坛成功举办,集中展示电器行业的新品或技术应用,资源共享合作共赢。

02月 合肥办事处成立。

2016年

12月 檬豆系统订单管理功能应运而生,改变传统繁琐的订单下达过程,成为采购链接供应商的桥梁。

11月 柠檬豆与中电会展共同主办的“新起点·新机遇 第二届白电行会供需对接会” 亮相上海电子展,柠檬豆平台采购商共携70亿采购订单出席对接会!

09月 檬豆系统询盘功能在市场的打磨下再次迭代升级,询价询盘,简单四步,一次搞定,采购的得力助手。

09月 河南办事处成立。

06月 与美国富达集团达成战略合作。

06月 檬豆系统供应商招募功能上线,对供应商分类分级打标签,客观展示展示企业的个性化主页及专业性信息,使采购寻源工作更加简便、专业、客观。

04月 首家采购全外包签约,常州办事处成立。

04月 柠檬豆与中电会展共同主办“新起点·新机遇 首届白电行会供需对接会”,亮相深圳电子展,柠檬豆平台采购方总裁亲临洽谈,为当前采购项目寻找最合适的供应商,与优秀供应商现场签订意向协议书,实现供需双方精准、高效对接!

03月 檬豆系统完成了报价功能的升级。项目发布后,即刻推送给精准匹配的供应商,手机即可报价,简单直接的询盘神器。

02月 与河南冰熊、浙江达峰等签署战略合作协议,全面推进集团采购、工业互联网、供应链等领域的战略合作,共同探索通过“互联网+”助力中国制造和产业升级。

02月 柠檬豆发起成立“U领专家联盟”,多位家电电控、元器件失效分析、电源、电容器、变频控制、EMC等领域资深技术专家,齐聚岛城,召开成立会议。联盟将整合行业专家资源,提升中国中小微电子企业技术设计能力,提升企业竞争力。

02月 柠檬豆为平台采购方举办一系列总裁见面会,为当前采购项目确定最匹配的供应商,采购部长、研发部长与参会供应商直接对话,零距离洽谈,简单高效。

2015年

12月 平台合作客户数突破50家,战略合作客户突破5家。

11月 柠檬豆网站正式上线,上线首日订单突破1000万。

企业文化

核心价值观——价值采购

“价值采购”是柠檬豆创始人结合移动互联网时代特征,针对传统制造业采购供应链管理过程中遇到的问题,而提出的新型采购管理模式。传统采购一般指价格或性价比层面上的浅层探讨,而“价值采购”包含以下三个层面的含义。

柠檬豆认为,互联网时代,制造业完成“价值采购”的十大法则:

1、价值采购的定位:价值采购不仅仅是为管理成本、实现利润,而是为了实现按价值创造。如:整合全球先进技术、采购资源、新产品新材料资源等,从而带来企业价值,使采购职能具有承接企业的发展战略的高度。价值采购是经济新常态下企业的核心竞争力之一。

2、价值采购的价值观:供需双方不是零和游戏,而是追求开放、共赢、共生。评价采购是否专业的标准不是价格越低越好,而是以公平公正为基础上的价值创造越高越好。

3、价值采购的供需关系:供需双方不是简单的买卖关系,而是长期战略合作伙伴关系。诚信和契约精神是合作的基础。

4、价值采购的关注焦点:不仅关注价格谈判的第一层面,而且关注流程优化带来交易成本降低的第二层面,以及通过新产品新材料应用的VA/VE交互的第三个层面。

5、价值采购的沟通方式:采用互联网交互式,改变了传统采购的层层传递方式,而是互联互通,并联整合。避免信息传递的延迟和牛鞭效应,提高沟通效率。

6、价值采购的手段与工具:移动互联网平台成为采购的主要手段之一,改变由于信息的不完整,不对称以及信息不透明造成的柠檬市场。

7、价值采购的组织:采购功能已经不是单一部门或单一企业自己的事情,而是“U盘式联合办公”模式,全球的专业采购相关人力资源均可为企业所用。

8、价值采购的流程:价值采购不仅贯穿企业内部的研发、采购、质量、生产等全流程,而且贯穿于企业与企业之间,并且在云平台上共享。

9、价值采购的供应商选择:合格供应商清单不再是固化的,而是动态优化的,并且是为承接企业战略发展目标而进行细化分类的。

10、价值采购的资源范畴:价值采购的资源是全球性的,而且是随着国际经济形势、金融政策及汇率变化,产业上下游的分布与转移,各区域合作组织及各地区自贸区建立等变化进行调整。

企业理念

做有价值的人,做有价值的事,做有价值的企业

企业使命

让每个企业都拥有一流的价值采购供应链

企业人才观

平凡和非凡取决于梦想

平台愿景

终结制造业柠檬效应;打造高附加值的共生共赢采购供应链生态圈;成为中国制造业商业规则的重构者。

品牌故事

“柠檬豆”名字的来历

“柠檬”二字来源于获得2001年诺贝尔经济学奖的“柠檬理论”。“柠檬”在美国俚语中是劣质品的意思,表示“次品”或“不中用的东西”。“柠檬市场”则是指在信息不对称的情况下,往往好的产品遭受淘汰,而劣等品会逐渐占领市场,从而取代好的商品,导致市场中都是劣等品,即我们所说的劣币驱逐良币。中国制造深受其害,柠檬豆就是“柠檬市场的斗士”。

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